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  • 用勒紧裤带的办法搞技术改造——访格力电器朱江洪
    2018-01-30 16:49:53 来源:中国经营网 评论:

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    编者按

    2000年,世界进入千禧年。这一年,“彩电霸王”倪润峰发动的彩管囤积战以惨败告终,长虹神话终结,倪润峰被迫辞去长虹集团董事长的职务,两年后,倪被“强制退休”。至此,发生在千禧年前后的中国家电大战也告一段落。由长虹挑起的价格战一方面让中国彩电企业起死回生,彻底击垮了进口彩电的市场优势;另一方面,也在国内市场上完成了一次残酷的行业洗牌,大批中小企业出局,彩电利润率大幅降低。家电大战可以说是中国企业进入市场经济之后的一次大练兵,为中国“入世”后企业的作战能力提供了实战经验?!吨泄ā酚行胰滩斡肓苏獬 把晷确纭钡氖兰椭?,并保留下那些风云人物的所思所想。

    主持人的话 水下的漩涡


    听朱江洪说话,给人一种与世无争的感觉。甚至对生意场上那种浓烈硝烟,他也只是很平淡地一挥手、一拂袖、一句“不理它”,就给打发了。眉宇间,谈话间,总笼罩着一股平和恬淡之气。让人开始时很诧异:偌大企业的总经理,怎会如此面对那么激烈的商战竞争?其实他对几个主要对手的一举一动,都显得很了然,自己的章法一点也不乱?!案窳Α蹦苣刈龅较衷?0多个亿,企业在潜移默化之间很有些朱江洪的风格。

    朱江洪闲来经常写毛笔字,空调器上的“格力”两个字就是他的手笔。这样闲来有趣、耐得住寂寞的总经理,已不很多。以字观人,他的字很有“劲”,显示了他性格的另一面。

    作为一个大企业的总经理,无论你心理上如何把握,总会不自觉地被卷进商战的喧嚣中。朱江洪不可能例外。但是,细观这乱哄哄的算计、吵闹、笔战、诋毁,实在都是水面上的那一层浮沫。真正风云激荡的还在水下。那里的漩涡才真正有力量。对近年来熙熙攘攘的“第一”,朱江洪明知中国的老百姓很轻信、很容易受人骗,明知自己企业也需要这么一块金字招牌去诱惑消费者,但他从太多的“第一”中间,看到了种种差异、矛盾的自相抵触,这与他的风格相悖,因此,他告诉手下人:不要去争这些东西。

    “不去争这些无谓的东西”。但是,要脚踏实地地去做事,办企业,把好东西做出来了,把钱赚到手了,谁都不会小视你。这种竞争的力量,才是最大的。

    嘴上不争,笔下不争,用工作和实绩来参与竞争。这就是那种水下激荡有力的漩涡式的风格。


    西瓜、芝麻一起抓

    主持人:近几年,国外名牌企业改变了以往的运作方式,纷纷变产品入侵为合资办企业,把他们的技术、资金、品牌拿来入股,转而利用当地企业的人力、市场份额。合资厂已经办到了我们家门口来,用中国的资源、中国的人力竞争中国的市场。与这些跨国公司相比,国内企业生产规模小、发展资本缺、技术水平弱,一系列问题造成竞争不在一个档次上。而恰恰这时候格力电器公司开始走出国门,进军国际市场。据我了解,中国企业每年在欧洲空调器市场约有10多万台的份额,格力一家占7万台。一年创下4000万美元的外汇,列空调出口的第一位。你们这么做是否想采用一种独辟蹊径的市场竞争战略的思路,希望别有洞天?

    朱江洪:多么独到,还谈不上?!案窳Α弊叱龉徘拦适谐?,创汇额在空调企业中首屈一指。既有意识超前的一面;同时又有巧用天时、地利的因素。我们身在特区,经济信息灵通一些,市场渠道通畅一些,率先进入国际市场的条件当然要比别人成熟。但空调这个产品进入欧洲市场完全是打破常规找到的市场机会。

    首先,我想打破一个大家头脑中固有的模式:认为冲击国际市场,尤其是冲击第一世界国家的市场是一件不得了的事情,什么欧美市场铁板一块,其实市场的成熟度是一个相对的概念。在某个行业,某个产品系列可能是超前我们很多,像汽车、电脑等等。在某些领域同样存在很多市场空白点等待我们去开发。过去,欧洲因为天气凉爽宜人,使用空调的人不大普遍,最近几年情况有所变化,欧洲的空调市场逐渐拓展,日本、韩国和欧洲本地的空调厂家都开始角逐。这是个空档,挤进去一样可能别有洞天,我们用合理的价格和可信的质量拿到了订单。而且在国际市场销售有几点国内不能比拟的好处:不用支付每台200元的“上门安装费”;推销广告由经销商来做;再加上企业出口产品后可以免税得到一台压缩机,总体利益比较可观。格力电器公司的出口额1996年达到4595万美元,在空调单项产品出口中名列第一,今年夏天还得到了欧洲企业家协会授予的“欧洲知名品牌奖”,这是市场给予我们的肯定,这方面的业绩坚定了我们做“世界的格力”的信心。我们计划用三年左右时间在空调这个领域做成世界最大的企业。当然较早地树立产品国际化的思路也非常重要,我们的产品很早就通过了欧洲质量认证。

    *除《中国经营报》署名文章外,其他文章为作者独立观点,不代表中国经营网立场。

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