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  • 奇瑞汽车与毛豆新车签署战略合作 致力消除汽车营销“盲点”
    2018-11-13 14:27 作者:张家振 来源:中国经营网

    河北福彩20选5走势图 www.dljgx.com 本报记者 张家振 安徽芜湖报道

    我国的汽车消费正迎来拐点期,在汽车总体销量疲软的现实面前,亟须通过创新的渠道和模式来激发潜在的消费群体。那么,如何在保持现有渠道模式的基础上,开拓新市场、新人群,进而实现营销效率的最优化?

    奇瑞汽车与毛豆新车的战略合作,为业界提供了更多可借鉴的探索。11月9日,奇瑞汽车与毛豆新车在安徽芜湖举行了战略合作签约暨首批500辆交车仪式。在此次战略合作的框架下,双方将共同推进新型营销的智能化进程,并在构建汽车数字化营销平台方面展开全方位合作,致力于共同消除传统汽车营销的“盲点”。

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    据了解,本次战略合作是奇瑞汽车践行“奇瑞雄狮CHERYLION”智能化战略布下的重要一子?!靶凼ㄖ怯弊魑捌嫒鹦凼ā敝悄芑铰缘闹匾滴衲??,是奇瑞汽车致力于互联网时代的数字化营销业务,其核心是以用户需求变化为驱动,不断调整自身、合理进化,最终实现汽车全价值链及奇瑞品牌的智能化升级。

    在签约仪式现场,奇瑞汽车营销公司副总经理张炳凤告诉《中国经营报》记者,本次战略合作,不仅引领了汽车行业营销模式的创新升级,同时也是对建立汽车营销新生态,塑造国内汽车市场新格局的大胆尝试。

    事实上,早在2017年底,奇瑞汽车就正式提出从“品牌向上、渠道突破、体系建设”三个方向聚焦国内营销渠道,其中“渠道突破”正是奇瑞汽车针对汽车消费拐点做出的先见之举。

    其中,针对数字化环境中成长起来的年轻消费群体,奇瑞汽车一直在向年轻化、智能化及网联化方向转型。在新产品设计方面,奇瑞汽车推出的新车型更加年轻时尚,同时大量应用最新的前沿智能互联科技,让年轻人充分享受数字化时代的驾乘体验;而在营销方面,奇瑞汽车大力建设数字化营销体系,力求实现消费者集客数据“漏斗”最大化,同时追求营销活动的精准化、线上体验的场景化等,取得了很好的效果。

    据张炳凤介绍,经过一年时间的努力,公司现有渠道布局实现了稳定、优化,并取得了不俗的成绩。数据显示,今年1~10月,奇瑞汽车累计销量达到592514辆,同比增长15.2%,在汽车销量下滑的总体态势下实现了逆势上扬。

    而毛豆新车近年来通过“首付3000元起开新车”的低门槛和普惠金融等互联网创新产品,以及与线上、线下融合的汽车服务渠道,在努力构建汽车消费新增量市场的同时,也改善了汽车供给模式,加速拉动了汽车消费升级。

    据毛豆新车采购与渠道事业部总经理黄镇介绍,尤其是在渠道下沉方面,目前毛豆新车已在全国建成约200家线下直营门店,今年内计划建设300家以上,覆盖全国200余个城市。在此基础上,借助毛豆新车的大数据与人工智能的技术能力,毛豆新车能为奇瑞汽车开拓更加广阔的消费市场,并加速奇瑞汽车的渠道下沉步伐。

    “针对国内三线及以下城市正在成为汽车消费主战场的现状,毛豆新车将更多的门店布局在了三线及以下城市,它们的数量占到了总开店数量的53.6%?!被普虮硎?,目前毛豆新车合作的汽车品牌达到33个,合作车型超过130款。

    据了解,在此次战略合作框架基础上,未来双方将不断深化合作,不仅在合作车型上扩充,更将通过不断创新尝试,包括定制款和首发款等方式,全面提升消费者购车体验,携手开拓新增量市场,持续引领汽车营销新模式,在实现双方合作共赢的同时,推动国内汽车市场的创新发展。

    黄镇告诉记者,目前国内新车消费正呈现出城市下沉、消费年轻化和自主品牌崛起三大趋势。一方面,随着我国三线及以下城市经济的快速发展,汽车消费正快速向这些地区转移。据毛豆新车大数据显示,今年前三季度三线及以下城市的成交用户数已占到总成交用户数的44%。

    “另一方面,因超前消费观念的深入及毛豆新车所引领的低门槛购车方式,80后、90后已日渐成为车市消费的主力军。例如,在毛豆新车平台上,18~35岁的年轻用户占比已高达76%。而在传统市场新车增速放缓的情况下,自主品牌汽车销量正成为强劲的新增长点?!被普虮硎?。

    编辑:石英婧;校对:彭玉凤

    *除《中国经营报》署名文章外,其他文章为作者独立观点,不代表中国经营网立场。

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